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中部卫浴电商俱乐部呼之欲出__中洁网

2019-11-23 17:12
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  4月19日,在长葛盛联中部卫浴城的浴室柜专委会办公室,长葛浴室柜专委会秘书长张丹丹将一群有激情、爱创新的年轻人聚集到一起,希望通过协会的力量,搭建更好的交流平台,也为中部卫浴电商的发展聚集更多力量。

  当天参加活动人,有些人来自陶瓷企业电商部门、有些则是个体从事陶瓷电商,但无论是哪种供职的模式都与中•●部卫浴陶瓷产区的发展有着很大的关系。

  以长葛为代表的中部卫浴,一直以高产能、大批发的模式与佛山、潮州、唐山等产区拉开了竞争的优势。但近两△▪▲□△年,随着精装房、整装渠道等模式的兴起,产区原有的经营优势▪▲□◁逐渐消失。

  与▪•★家装、工程、零售等渠道相比,电商作为后起之秀,也越来越成为中部卫浴企业比较看好的经营模式之一。来自好亿家卫浴的王猛经理就介绍,他们是中部卫浴产区最早尝试做电商的企业之一,也是最早成立电商部门的企业之一,从刚成立到现在,虽然只有短短的6年时间,但公司的电商渠道也曾迎来了销售数额的一个小起伏,让他们看到电商作为一个新的渠道,确实能为企业的销售数额增长及品牌形象的打造做出贡献。

  相比于好亿家,同产区的蓝健卫浴在电商渠道上一直处于零起步的阶段。蓝健卫浴董事长侯保同介绍,对于电商渠道他一直比较看好,他认为现在的年轻人已经离不开手机和手机消费,“互联网+卫浴”已经成为趋势。他也曾经在部门人员设置及办公室安排上预留了电商运营的部分,但苦于一直没有找☆△◆▲■到合适的人选。

  同样在电商渠道发力上受阻的还有蓝鲸卫浴,对于品质一直管控较严的▲●…△蓝鲸卫浴而言,线下的渠道◆▼的经营处于较优的态势,工厂也经常处于排队拉货的状态。对于电商的经营,蓝鲸也有专人负责,但从建立到现在却一直处于不温不★▽…◇火的状态。负责蓝鲸卫浴电商渠道销售的人员王超介绍,在他刚开始做蓝鲸的◆◁•电商时,蓝鲸其实迎来了一个好的发展态势,但之后由于供货、公司政策等种种原因,让现在的蓝鲸卫浴的电商也陷入到进退两难的阶段。

  在4月19日的小型聚会中,中部卫浴做电商渠道的代表们发表了自己对于产区电商的看法,大家也达成了较为一致的共识。

  靳雷,好亿家卫浴电商渠道负责人,也是产区最早从事电商销售的专业人才之一,产区内,大家都对他较为亲密。不仅因为他对陶瓷类的电商有较深的研究,也因为他心态开放,乐于◆●△▼●分享,总是将一些好的经营方式与同行分享。

  他介绍,其实目前中部卫浴产区做电商成功的可能性是很大。以陶瓷类的拖把池为例,目前▲★-●全网来看,性价比最高的就是长葛产区的产品,目前线上形成竞争的也是产区内的这些同行,但由于大家之间没有达成经营的共识,总是通过△▪▲□△价格战来竞争,导致所有的店铺都不能正常经营,出现恶性循环的态势,如果大家共同维护好这个品类的产品和价格,自然能推动品类经营的良好环境。

  比较认同靳雷这个说法的,还有个人做电商店铺的靳娣。她在淘宝开了一家自己的▼▼▽●▽●拖把池专卖店,主要是在线上销售长葛产区的拖把池,她介绍,在店铺开起来后,所有被○▲-•■□销售的产品她都会用心挑选,保证客户的满意度,这也为她赢得了不错的客户评价和口碑。但近期,她发现新冒出一些店面,跟她销售的产品很趋同,但价格却比她低很多,之后了解,才知道有些人选择了三级次品,以次充•□▼◁▼好,导致她的店铺失去经营优势。

  在讨论的现场,还有一些人也表达了同样的观点,对于未来如何做好线上销售的店面,大家都希望能有一个好的经营环境。特别▪…□▷▷•是对于行业规则的制定,企业之间的衔接,资源的配置等等,都能有一个公平、公开、公正的氛围。

  长葛浴室柜专委会秘书长张丹丹当天也表示,对于电商渠道的发展,协会一直较为重视,这不仅关系到这群年轻人的切身利益,更关系到产区内企业未来的经营模式及方式,电商▲=○▼发展▷•●好了,也为企业谋得了更好的经营渠道,特别是在近两年,国内环境不景气的态势下,产区也需要尝试更多的模式,也减少经营中不断出◇…=▲现的危机。

  活动当天,张丹丹提议,想要做好电商,还是需要经营电商的小伙伴们能成立自己▽•●◆的力量组织,这样不仅能◇•■★▼对接更好的资源,也能更好的净化营商的环境,为大家长久的发展打下基础。

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